Throxy

Throxyは、複雑な業界向け商材を扱う企業のための運用代行型アウトバウンドサービス。リード発掘、メッセージ作成、コールドコールで商談を創出します。

Throxyとは

Throxyは、複雑な業界向け商材を扱う企業のための運用代行型アウトバウンドパートナーです。サイトでは、従来のアウトバウンドツールでは適切な買い手を取りこぼしがちな製造、物流、建設、教育、ヘルスケアなどの市場向けに作られたサービスとして位置づけられています。

カスタム技術と人によるSDRワークフローを組み合わせてアウトバウンドを運用し、適切なアカウントの特定、意思決定者の把握、文脈に合ったメッセージ作成、そして適格な商談の創出を行います。公開されている目的は、社内のアウトバウンド運用負荷を減らしつつ、ICPに合致する買い手だけを顧客のカレンダーに送ることです。

主な機能

リード発掘とアカウント選定

Throxyは、キャンペーンに適した企業を特定することから始め、その後、役職名だけのリストに頼らず、それらのアカウント内の人物をマッピングします。

企業スコアリングと優先順位付け

このサービスは、提携状況、採用活動、サイトコンテンツ、戦略的ポジショニング、その他キャンペーン向けに構築された独自シグナルなどを使って企業をスコアリングします。

組織マッピング

Throxyは、意思決定者、インフルエンサー、推進者、その他のコンタクトをマッピングし、各組織で適切な相手にアプローチできるようにします。

リサーチベースのメッセージ作成

アウトバウンドメールは、一般的なテンプレートや名寄せ程度のパーソナライズではなく、企業の文脈、役割固有の課題、タイミングのシグナルに基づいて作成されます。

マネージド・コールドコール

チームは訓練されたSDRを通じてコールドコールを担当し、会議数の増加に役立つ場合にはメールに加えて電話チャネルも活用します。

商談の精査と承認

Throxyは、予約前にリードを精査し、顧客が商談を承認できるようにすることで、合意した基準に合う見込み客だけがカレンダーに入るようにします。

Throxyが適している場面

適格な見込み顧客群の構築
アカウント選定や各企業内のコンタクトマッピングを含め、ターゲットアカウントリストをゼロから構築する支援が必要なときに有用です。
文脈に基づくアウトバウンドメッセージ作成
公開されている企業シグナル、役割の文脈、タイミング指標に基づく、汎用的でないパーソナライズされたコールドメールが必要なキャンペーンに有用です。
メールとコールドコールを並行実施する
メールと電話のアウトリーチを組み合わせ、訓練されたSDRが顧客に代わって架電する形が望ましい場合に有用です。
営業に届く前に商談を絞り込む
リードが精査され承認された後にのみ、営業チームへ商談をカレンダーに送るようにしたい場合に有用です。
複雑な業界の買い手へのリーチ
製造、物流、建設、教育、ヘルスケアなど、買い手を見つけにくく標準的なアウトバウンドツールとの相性がよくない業界向けの販売に有用です。

Pros and Cons

Pros

従来型および複雑な市場向けに作られており、テック企業向けアウトバウンドだけに限定されません。
アカウント調査、コンタクトマッピング、メッセージ作成、架電を1つのアウトバウンドサービスにまとめています。
予約前にリードを精査するため、カレンダーを承認済み商談に絞り込みやすくなります。
メッセージングにおいて、汎用テンプレートではなく役割固有・企業固有の文脈を使用します。
LinkedIn起点の手法では接触しにくい買い手へのアウトバウンドにも対応しています。

Cons

公開サイトでは価格やパッケージプランが表示されていません。
マネージドサービスとして提供されているため、純粋なセルフサービス型ソフトウェアを探しているチームには合わない可能性があります。
外部CRMや営業ツールとの連携について、サイト上での説明は限定的です。

FAQ

Throxyはソフトウェアツールですか、それとも運用代行サービスですか？

Throxyは、セルフサービス型のソフトウェア製品というより、運用代行型のアウトバウンドサービスのようです。サイトでは、戦略相談ベースの営業プロセスと、カスタム技術および訓練されたSDRを使ってアウトバウンドを実行するサービスとして説明されています。

Throxyは誰向けに作られていますか？

サイトによると、Throxyは製造、物流、建設、教育、ヘルスケアなどの複雑で従来型の業界向けに設計されています。リーチしにくい買い手と、LinkedIn上で सक्रियな見込み客に依存しないアウトバウンドを重視しています。

Throxyはアウトバウンドのプロセスで何を行いますか？

Throxyは、アカウントの選定、コンタクトのマッピング、メッセージ作成、コールドコールを組み合わせています。サイトでは、カスタムのリードリストを作成し、パーソナライズされたコールドメールを書き、メールを受信箱に届くようにし、SDRが架電を担当すると説明しています。

ウェブサイトに価格は掲載されていますか？

価格ページは利用できず、ページが見つかりませんというエラーが表示されます。公開サイトには、料金の詳細、プラン階層、またはパッケージ化された上限は記載されていません。

商談は予約前にどのように精査されますか？

サイトでは、アウトバウンドは戦略相談を通じてレビューされ、商談は顧客のカレンダーに届く前に精査されると説明しています。また、どの商談を予約するかは顧客が承認すると記載されています。

Quick Facts

カテゴリ: アウトバウンドサービス
主な利用者: 複雑な業界向けに販売する営業チーム
主な対象業界: 製造、物流、建設、教育、ヘルスケア
運用形態: カスタム技術とSDRを用いた運用代行型アウトバウンド
価格: 未公開。価格ページはページ未発見を返します
ウェブサイト: throxy.com