Apollo.io

Apollo.ioは、B2B営業向けのAI営業プラットフォーム。見込み客発掘、リード獲得、アウトリーチ、データ補完、商談自動化を1つに集約し、営業業務を一元管理できます。

概要

Apollo.io は、B2B チーム向けの AI 営業プラットフォームで、見込み客発掘、リード獲得、アウトリーチ、データ補完、商談自動化を 1 つの製品に統合しています。サイト上では、連絡先の発見、エンゲージメント、そこから生じる営業プロセスの管理を一か所で行えると紹介されています。

その位置づけは、複数の個別ツールを 1 つのワークフローに置き換えることにあります。Apollo は、データプロバイダー、アウトリーチプラットフォーム、ダイヤラー、データ補完ツール、CRM を置き換えられると説明しており、営業プラットフォームとソリューションページを通じて、ルーティング、シーケンス、メールキャンペーン、パイプライン業務もサポートしています。

主な機能

AI 営業ワークフロー

Apollo のホームページでは、この製品を見込み客発掘、リード獲得、商談自動化のための AI 営業プラットフォームとして説明しており、単一の作業にとどまらない B2B 営業全体のワークフローを中心に位置づけています。

オールインワンの営業スタック

このプラットフォームは、データプロバイダー、アウトリーチプラットフォーム、ダイヤラー、データ補完ツール、CRM を 1 つのシステムで置き換えられると述べており、営業チーム向けの統合運用レイヤーを示しています。

営業シーケンスとフォローアップ自動化

価格ページでは、Apollo には A/B テスト、通話録音、フォローアップの自動化、再現性のある営業会話の作成を行うためのシーケンス機能が含まれていると説明されています。

B2B データ補完

Apollo の価格ページとソリューションページでは、リードルーティングとパーソナライズを改善するためのリアルタイム B2B データ補完を含む、データベース駆動の補完とルーティングが強調されています。

インバウンドとアウトバウンドのエンゲージメント

Apollo のインバウンドおよびアウトバウンドのソリューションページでは、インバウンドリードのルーティングと、より多くの商談設定を支援することを目的としたアウトリーチ向けのエンゲージメントツールが紹介されています。

データエクスポートとカスタム統合

価格ページによると、Apollo はデータの外部システムへのエクスポートと同期をサポートし、より高度な統合のために Custom プランで API アクセスを提供しています。

主なユースケース

新規アカウントの見込み客発掘
営業チームは Apollo のデータベースを検索し、連絡先を補完し、個別のツールを切り替えることなくリスト作成からアウトリーチへ移れます。
インバウンドデータの補完とルーティング
Revenue Operations やルーティング担当チームは、リアルタイム補完を使って割り当てルールを改善し、レコードをパーソナライズし、古いデータによる遅延を減らせます。
インバウンドリードの転換
インバウンドマーケティングチームや SDR チームは、ルーティング、データ補完、エンゲージメントツールを使って、フォーム入力やインバウンド流入をより迅速なフォローアップにつなげられます。
アウトバウンドアウトリーチの実施
アウトバウンドチームは、シーケンスを構築し、メール文面を A/B テストし、通話を記録し、フォローアップを自動化して、再現性のある見込み客開拓の流れを作れます。
エンタープライズワークフローの支援
より大規模な営業組織では、標準プラン以上の統合、セキュリティ、ガバナンス、API アクセスが必要な場合に Custom プランを検討できます。

Pros and Cons

Pros

見込み客発掘、アウトリーチ、データ補完、ダイヤラー、CRM スタイルのワークフローを 1 つのプラットフォームで統合しています。
インバウンドとアウトバウンドの両方に対応し、インバウンドリードのルーティングとエンゲージメントもサポートします。
A/B テスト、通話録音、自動フォローアップなどの営業シーケンス機能を備えています。
主要な営業・マーケティングシステムとの統合に加え、Custom プランでは API アクセスも利用できます。
価格ページによると、トライアル利用と、トライアル終了後に選べる無料の Starter プランが用意されています。

Cons

一部の機能は新しいクレジット制のアクセスに紐づいているため、既存顧客はすべての機能をすぐには利用できない場合があります。
大規模な企業では、必要な統合、セキュリティ、ガバナンスを確保するために Custom プランが必要になる場合があります。
価格ページによると、Apollo のプランは社内業務利用のみを対象としているため、製品やデータの再販用途には別途契約が必要です。

FAQ

トライアルプランには何が含まれますか？

Apollo の価格ページによると、トライアルプランには 50 クレジットと 5 モバイルクレジットが含まれ、選択したプランのほぼすべての機能を利用できます。一部の機能は、有料プランに移行するか、営業担当者による直接のトライアル設定を行うまで制限されます。たとえば、メールキャンペーンで Gmail/Microsoft 以外のアカウントを連携する場合などです。

後からプランの変更や解約はできますか？

はい。Apollo によると、解約、アップグレード、ダウングレードは Plan Overview から、または support@apollo.io へのメールで依頼できます。解約は現在の契約期間の終了時に有効になり、アップグレードは即時反映、ダウングレードは項目によって通常は即時、または請求サイクルの終了時に更新されます。

Apollo は小規模チームと大企業の両方に適していますか？

Apollo は、小規模チームと大企業の両方を対象に設計されています。価格ページでは、あらゆる規模の企業で利用できる構成を意図していると説明しており、エンタープライズ顧客は統合、セキュリティ、ガバナンスの要件について営業に Custom プランを相談できます。

Apollo はどのシステムと接続できますか？

はい。Apollo は Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn、メールプロバイダーとの統合を提供しており、Custom プランでは API アクセスも利用できます。

販売する製品に Apollo のデータを使用できますか？

Apollo は、自社プランは社内業務利用のみを対象としていると述べています。外部向け製品の提供、顧客へのデータ共有、Apollo データの再販にプラットフォームを利用する場合は、個別の契約とカスタム料金・条件が必要です。

Quick Facts

カテゴリ: AI 営業プラットフォーム
主な用途: B2B の見込み客発掘、アウトリーチ、データ補完、商談自動化
記載されている企業規模: 60 万社以上
ウェブサイト: apollo.io
価格: トライアルプランと無料の Starter プランが記載されており、企業向けにはカスタムプランが利用可能です
統合: Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn、メールプロバイダー