# Apollo.io

面向 B2B 團隊的 AI 銷售平台，整合開發、觸達與交易自動化

- Findings24: <https://findings24.com/zh-TW/tools/apollo-io>
- 網站: <https://apollo.io>
- 價格: Freemium
- 分類: AI 潛在客戶開發, AI銷售助理

## 什麼是 Apollo.io？

Apollo.io 是專為 B2B 團隊打造的 AI 銷售平台，將潛在客戶開發、名單產生、接觸推廣、資料補全與交易自動化整合在單一產品中。網站將其定位為尋找聯絡人、與其互動並管理後續銷售流程的一站式平台。

其定位核心是以單一工作流程取代多個獨立工具。Apollo 表示，其可取代資料供應商、接觸推廣平台、撥號工具、資料補全工具與 CRM，同時透過其銷售平台和解決方案頁面支援名單分配、銷售序列、電子郵件行銷活動與銷售管道工作。

## Apollo.io 能做什麼？

### AI 銷售工作流程

Apollo 的首頁將產品描述為用於潛在客戶開發、名單產生與交易自動化的 AI 銷售平台，定位涵蓋完整的 B2B 銷售工作流程，而非單一任務。

### 全方位銷售技術堆疊

該平台表示可在單一系統中取代資料供應商、接觸推廣平台、撥號工具、資料補全工具與 CRM，這代表可為銷售團隊提供整合式的營運層。

### 銷售序列與後續追蹤自動化

定價頁面表示，Apollo 包含銷售序列平台，可用於電子郵件 A/B 測試、通話錄音、自動化後續追蹤，以及建立可重複執行的銷售對話。

### B2B 資料補全

Apollo 的定價與解決方案頁面強調以資料庫為基礎的資料補全與分配，包括即時 B2B 資料補全，以改善名單分配與個人化。

### 內向與外向互動

Apollo 的內向與外向解決方案頁面強調互動工具，可用於分配內向名單，以及執行旨在協助團隊預約更多會議的外向接觸推廣。

### 資料匯出與自訂整合

定價頁面表示，Apollo 支援將資料匯出並同步至外部系統，且 Custom 方案提供 API 存取權限，以支援更進階的整合。

## 使用情境

### 開發新客戶帳戶

銷售團隊可以搜尋 Apollo 的資料庫、補全聯絡人資料，並從建立名單直接進入接觸推廣，無需在不同工具之間切換。

### 補全與分配內向資料

營收營運與分配團隊可以使用即時資料補全來改善分配規則、個人化記錄，並減少因資料過時造成的延誤。

### 轉換內向名單

內向行銷與 SDR 團隊可以運用分配、資料補全與互動工具，將表單填寫與內向流量更快速地轉化為後續追蹤。

### 執行外向接觸推廣

外向團隊可以建立銷售序列、對電子郵件訊息進行 A/B 測試、錄製通話並自動化後續追蹤，以建立可重複執行的潛在客戶開發流程。

### 支援企業工作流程

較大型的銷售組織若需要超出標準方案的額外整合、安全性、治理或 API 存取權限，可以評估 Custom 方案。

## 常見問題

### 試用方案包含哪些內容？

Apollo 的定價頁面表示，試用方案包含 50 點數與 5 點行動點數，另外幾乎包含所選方案的所有功能。部分功能須等到使用付費方案或由銷售團隊直接設定試用後才能使用，例如連結非 Gmail/Microsoft 帳戶以進行電子郵件行銷活動。

### 之後可以變更或取消方案嗎？

可以。Apollo 表示，可從 Plan Overview 提出取消、升級與降級申請，或寄送電子郵件至 support@apollo.io。取消會在目前合約期間結束時生效；升級會立即生效；降級則通常會立即更新，或依項目不同在計費週期結束時更新。

### Apollo 適合小型團隊與企業嗎？

Apollo 同時適用於較小型的團隊與大型企業。定價頁面表示，其方案結構旨在適用於各種規模的公司，並指出企業客戶可以與銷售團隊洽談 Custom 方案，以滿足整合、安全性與治理需求。

### Apollo 可以連接哪些系統？

可以。Apollo 表示，其可與 Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn 及電子郵件服務供應商整合，且 Custom 方案提供 API 存取權限。

### 可以在銷售給客戶的產品中使用 Apollo 資料嗎？

Apollo 表示，其方案僅限內部商業用途。若要使用該平台支援外部產品、與客戶分享資料，或轉售 Apollo 資料，則需要與 Apollo 另行簽訂協議，並採用自訂定價與條款。

## 快速資訊

- **類別**: AI 銷售平台
- **主要用途**: B2B 潛在客戶開發、接觸推廣、資料補全與交易自動化
- **提及的公司規模**: 超過 600,000 家公司
- **網站**: apollo.io
- **定價**: 提供試用方案與免費 Starter 方案；可針對企業需求提供自訂方案
- **整合**: Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn 與電子郵件服務供應商