# Apollo.io 面向 B2B 团队的 AI 销售平台，整合获客、触达与交易自动化 - Findings24: - 网站: - 价格: Freemium - 分类: AI获客, AI 销售助手 ## 什么是 Apollo.io？ Apollo.io 是面向 B2B 团队的 AI 销售平台，将客户挖掘、线索生成、触达、数据丰富和交易自动化整合在一个产品中。该网站将其呈现为一个用于查找联系人、与其互动并管理后续销售流程的统一平台。 其定位重点是用一个工作流替代多个独立工具。Apollo 表示，它可以替代数据提供商、触达平台、拨号器、数据丰富工具和 CRM，同时通过其销售平台和解决方案页面支持线索分配、序列、电子邮件营销活动和销售管道工作。 ## Apollo.io 能做什么？ ### AI 销售工作流 Apollo 的主页将该产品描述为面向客户挖掘、线索生成和交易自动化的 AI 销售平台，定位覆盖完整的 B2B 销售工作流，而非单一任务。 ### 一体化销售技术栈 该平台表示，它可以在一个系统中替代数据提供商、触达平台、拨号器、数据丰富工具和 CRM，为销售团队提供整合式运营层。 ### 销售序列与跟进自动化 定价页面表示，Apollo 包含序列平台，可用于对电子邮件进行 A/B 测试、记录通话、自动执行跟进，并创建可重复的销售沟通流程。 ### B2B 数据丰富 Apollo 的定价和解决方案页面强调由数据库驱动的数据丰富和分配功能，包括实时 B2B 数据丰富，以改善线索分配和个性化。 ### 入站与出站触达 Apollo 的入站和出站解决方案页面重点介绍了用于分配入站线索的触达工具，以及旨在帮助团队预约更多会议的出站触达功能。 ### 数据导出与自定义集成 定价页面表示，Apollo 支持将数据导出并同步至外部系统，并在 Custom 计划中提供 API 访问权限，以支持更高级的集成。 ## 使用场景 ### 挖掘新客户账户 销售团队可以搜索 Apollo 的数据库、丰富联系人信息，并在无需切换多个独立工具的情况下，从建立名单转入触达。 ### 丰富并分配入站数据 营收运营和线索分配团队可以使用实时数据丰富来改进分配规则、个性化记录，并减少因数据过时造成的延误。 ### 转化入站线索 入站营销和 SDR 团队可以借助分配、数据丰富和触达工具，将表单提交和入站流量转化为更快速的跟进。 ### 开展出站触达 出站团队可以创建序列、对电子邮件消息进行 A/B 测试、记录通话并自动执行跟进，从而建立可重复的客户挖掘流程。 ### 支持企业级工作流 当大型销售组织需要超出标准计划范围的额外集成、安全性、治理或 API 访问权限时，可以评估 Custom 计划。 ## 常见问题 ### 试用计划包含哪些内容？ Apollo 的定价页面表示，试用计划包含 50 个积分和 5 个移动积分，以及所选计划几乎所有的功能。部分功能在升级到付费计划或由销售团队直接设置试用之前会受到限制，例如关联非 Gmail/Microsoft 账户以开展电子邮件营销活动。 ### 之后可以更改或取消计划吗？ 可以。Apollo 表示，可以通过“计划概览”或发送电子邮件至 support@apollo.io 申请取消、升级和降级。取消将在当前期限结束时生效；升级会立即生效；降级则通常会立即生效，或根据具体项目在计费周期结束时更新。 ### Apollo 适合小型团队和企业吗？ Apollo 同时面向较小团队和大型企业。定价页面表示，其计划结构旨在适用于各种规模的公司，并指出企业客户可以联系销售团队，针对集成、安全性和治理需求咨询 Custom 计划。 ### Apollo 可以连接哪些系统？ 可以。Apollo 表示，它可以与 Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn 和电子邮件服务商集成，并且 Custom 计划提供 API 访问权限。 ### 我可以在销售给客户的产品中使用 Apollo 数据吗？ Apollo 表示，其计划仅限内部商业用途。使用该平台为外部产品提供支持、与客户共享数据或转售 Apollo 数据，需要与 Apollo 另行签订协议，并采用自定义定价和条款。 ## 快速信息 - **类别**: AI 销售平台 - **主要用途**: B2B 客户挖掘、触达、数据丰富和交易自动化 - **提及的公司规模**: 超过 600,000 家公司 - **网站**: apollo.io - **定价**: 提供试用计划，并提及免费的 Starter 计划；企业需求可使用 Custom 计划 - **集成**: Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid、LinkedIn 和电子邮件服务商