统一的销售绩效管理
使用一个平台连接区域规划、配额设定和激励薪酬，使变更能在销售绩效工作流中同步反映。
Forma.ai 是什么
Forma.ai 是一款企业销售绩效管理软件，将激励薪酬、区域规划、配额管理和数据运营整合到一个平台中。该产品被定位为一个连接型系统，面向希望在不依赖沙箱和电子表格的情况下规划、建模并执行销售薪酬决策的收入负责人。
网站描述了一种工作流：团队可以设计激励计划，在平台中测试变更，部署经过建模的更新，并让区域和配额变更与薪酬计算保持一致。Forma.ai 还将 AI 驱动的配置、分析和机器学习作为其方法的一部分，以帮助企业规模下的销售绩效规划更快、更一致。
核心能力
AI 辅助的激励方案创建
借助 AI 驱动的配置和引导式模板设计、测试并上线激励方案，减少手工规则搭建和对 IT 的依赖。
灵活的区域规划
按地理区域、指定客户、产品线、叠加层或管理结构构建区域，支持复杂层级和分配规则。
数据驱动的配额管理
结合自上而下和自下而上的输入建模配额，并随着计划演变应用爬坡、按比例分摊、岗位变更和离职等更新。
情景建模与审批
使用情景规划比较区域和配额方案，在共享工作区协作，并在审批后发布最终计划。
数据集成与校验
借助专有数据模型、预置集成和自动化校验，从多种来源加载、验证、清理和转换数据。
常见用例
销售绩效规划
收入运营团队可以在共享平台中协调区域、配额和激励变更，而不是管理分散的电子表格和点式工具。
激励薪酬运营
销售薪酬团队可以借助引导式模板和 AI 辅助配置创建并上线激励计划，然后自动完成计算和发放。
区域与配额规划
销售管理层可以在发布计划和年内调整之前，对区域覆盖、工作负载平衡和配额公平性进行建模。
成本与预测管理
财务团队可以利用平台的建模和报告工作流，更有把握地了解薪酬影响并预测销售薪酬支出。
薪酬与薪资协调
HR 和总奖励团队可以将销售薪酬工作流与 HRIS 和薪资系统集成，以支持准确、按时的支付。
Pros and Cons
Pros
- 将激励薪酬、区域规划和配额管理整合在一个平台中。
- 支持用于构建薪酬计划的 AI 辅助配置和引导式模板。
- 包含情景建模、审批以及便于审计的规划工作流。
- 提供 200 多个预置集成和数据校验工具。
- 在跨模块使用时，可将规划变更与激励计算关联起来。
Cons
- 定价采用按方案报价而非自助式，因此买家需要联系公司获取定制报价。
- 网站对部分产品领域的描述较为概括，深入的功能细节仅在特定页面提供。
FAQ
Forma.ai 是做什么的？
Forma.ai 专为企业销售绩效管理而设计，具备销售薪酬、区域规划、配额管理及相关数据流程能力。该网站将其定位为适用于需要在一个平台内连接规划与执行的团队。
定价如何运作？
定价页面说明 Forma.ai 采用按方案报价的定价方式，并会根据每个团队的需求进行定制。公司要求有意向的买家填写表单，并表示团队会跟进下一步。
它可以连接哪些系统？
Forma.ai 表示其提供 200 多个预置集成，并可从 CRM、ERP、HRIS 及其他来源摄取数据。其数据模型可以从任何来源加载、验证、清理和转换数据。
Forma.ai 是为谁设计的？
该平台面向负责销售薪酬、销售运营、收入运营、财务、HR 以及销售管理流程的企业团队。
平台中的规划与薪酬如何关联？
网站描述了一个联动工作流：当 Forma Architect 与 Forma Operator 配合使用时，区域和配额变更可以传递到激励计算中。
Quick Facts
- 类别
- 企业销售绩效管理软件
- 主要模块
- 激励薪酬、区域规划、配额管理、数据管理
- 定价
- 按方案报价；联系销售获取定制报价
- 集成
- 200+ 个预置集成
- 平台重点
- 面向销售绩效的统一规划与执行
- 网站
- forma.ai