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Vectorは、B2B向けのコンタクトレベル広告プラットフォーム。サイト訪問や広告反応の背後にいる実在の人物を特定し、最新のオーディエンスへ変換して主要広告媒体で運用できます。

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概要

Vectorは、サイト訪問や広告インタラクションの背後にいる実在の人物を特定し、そのシグナルをアクティブ化されたオーディエンスへ変換したいB2Bチーム向けのコンタクトレベル広告プラットフォームです。基本的なワークフローは、エンゲージしたコンタクトの特定、ICPに関連する人物への絞り込み、そしてそれらのオーディエンスを広告プラットフォームへ送信して継続的なキャンペーンに活用することから始まります。

この製品は主に2つのプランで構成されています。Revealは訪問者や広告クリック者の特定に重点を置き、TargetはLinkedIn、Google、Meta、Redditなどのチャネル向けに動的なオーディエンス作成を追加します。Vectorのページでは、オフサイトリサーチやウェブサイトの非匿名化も同じコンタクトレベルのアプローチの一部として説明されており、セットアップとサポートは、迅速なセルフサービス導入から、大規模チーム向けのより手厚い導入支援まで幅があります。

Vectorでできること

訪問者と広告クリック者を特定する

Revealは、匿名のサイトトラフィックを名前、会社、役職付きの特定済みバイヤーに変換し、チームがサイト上や広告内で誰が関与しているかを把握できるようにします。

シグナル駆動型オーディエンスを作成する

Targetは、バイヤーがページを閲覧したり、競合を調べたり、役割が変わったりするたびに更新される動的オーディエンスを構築し、キャンペーンを最新の購買シグナルに結び付けます。

広告プラットフォームと同期する

このプラットフォームは、LinkedIn、Google、Meta、Reddit、その他主要な広告プラットフォームへオーディエンスを送信できるため、1つのチャネルにとどまらず活用できます。

CRMとデータ連携を活用する

VectorはCRMやインテントデータソースと連携します。料金ページでは、RevealにSalesforceとHubSpotの同期が含まれ、TargetではWebhook、カスタムCRMマッピング、UTM同期などの高度な連携が追加されると案内されています。

コンタクト単位で広告エンゲージメントを把握する

コンバージョンしなくても広告をクリックした相手を明らかにできるため、匿名トラフィックではなく既知のコンタクトにフォローアップできます。

オーディエンスの成果を追跡・維持する

Targetにはオーディエンスのパフォーマンス追跡が含まれ、CRMおよびインテント連携をサポートしているため、チームはアクティブなオーディエンスを継続的に測定・維持できます。

Vectorが適している場面

  • 今、誰が関与しているかを把握する

    サイト上にいる、または広告をクリックしている名前付きコンタクトを把握したいときにRevealを使うと、フォローアップの優先順位付けや、どのキャンペーンが実在の人物を引き付けているかの把握に役立ちます。

  • 広告オーディエンスを最新の状態に保つ

    バイヤーの行動が時間とともに変化し、コンタクトがページを閲覧したり、競合を調べたり、購買ジャーニーに再び入ったりするたびに自動更新されるオーディエンスが必要な場合にTargetを使います。

  • 調査シグナルに早く対応する

    オフサイトリサーチのワークフローを使って、第三者コンテンツを読んでいる最中や競合比較をしている最中の既知コンタクトにリーチします。特に認知・検討段階のメッセージングに適しています。

  • ウェブサイト訪問者の匿名性を解除する

    匿名トラフィックを名前付きコンタクトに変換し、特定した訪問者をSlackやCRMベースのフォローアップに振り分けたいときに、ウェブサイトの非匿名化を使います。

  • チャネル横断でコンタクトレベルのキャンペーンを運用する

    複数の広告チャネルにわたって、静的なアカウント単位や匿名のリターゲティングリストではなく、コンタクトベースの広告を実施したいチームに適しています。

Pros and Cons

Pros

  • サイト訪問や広告クリックの背後にいるコンタクトを特定でき、匿名トラフィックのままにしません。
  • Revealでの即時可視化とTargetでの継続的なアクティベーションの両方に対応します。
  • コンタクトレベルのシグナルからオーディエンスを構築し、バイヤーの活動変化に応じて更新できます。
  • LinkedInやGoogleを含む複数の主要広告プラットフォームへオーディエンスを送信でき、ホームページではより広いチャネル対応も案内されています。
  • SalesforceとHubSpotの同期が料金ページで明示されており、CRM対応のワークフローとサポートオプションが含まれています。

Cons

  • 料金は特定済み訪問者数またはアクティブオーディエンス数に応じて変動するため、コストは利用量に左右されます。
  • Targetは年契約のため、短期契約を求めるチームには柔軟性が低い場合があります。
  • 公開ページでは、正確な連携や高度な設定オプションに関する詳細が限られています。

FAQ

RevealとTargetの料金体系はどのようになっていますか？

Vectorの料金ページでは、Revealは月額契約プラン、Targetは年額契約プランとして案内されています。Revealは特定済み訪問者数に応じて拡張され、Targetはアクティブなオーディエンス数に応じて拡張され、Revealの内容をすべて含みます。

Vectorはどのようなチームに最適ですか？

Revealは、導入負荷を大きくかけずにサイト訪問者や広告エンゲージメントを可視化したいチーム向けです。Targetは、バイヤーシグナルを動的な広告オーディエンスに変えたいパフォーマンスマーケティングチームや需要創出チーム向けです。

後からプランを変更できますか？

はい。Vectorでは、いつでもRevealからTargetへアップグレードできます。また、必要に応じて訪問者数やオーディエンス規模を調整できます。

オンボーディングにはどれくらい時間がかかりますか？

Vectorによると、多くのチームは数日以内に利用開始できます。Revealはクイックセットアップに加えて、ライブチャット、メールサポート、ヘルプセンターを利用できます。Targetでは、パーソナライズされたオンボーディング、Customer Solutions Manager、プライベートSlackチャンネルが追加されます。

Vectorはどのようにしてターゲットを決めていますか？

Vectorは、サイト内、広告内、そしてウェブ全体でエンゲージしているコンタクトを特定し、その活動をCRMやデータパートナーから検証済みのコンタクトと照合して、オーディエンスを最新の状態に保ちます。

Quick Facts

カテゴリ
コンタクトレベル広告
主な用途
バイヤーを特定し、オーディエンスを構築し、コンタクトレベルのシグナルから広告をアクティブ化する
プラン
RevealとTarget。いずれも有料プランがあり、Revealには14日間の無料トライアルがあります
記載のあるプラットフォーム
LinkedIn、Google、Meta、Reddit、その他主要な広告プラットフォーム
記載のあるデータソース
ウェブサイト上のアクティビティ、CRM、広告、イベント、インテントデータ
サイト
vector.co