統合されたSales Performance Management
1つのプラットフォームでテリトリー計画、クオータ設定、営業報酬を連携し、変更が営業パフォーマンスのワークフロー全体に反映されるようにします。
Forma.aiとは？
Forma.aiは、インセンティブ報酬、テリトリープランニング、クオータ管理、データ運用を1つのプラットフォームにまとめた、エンタープライズ向けSales Performance Managementソフトウェアです。この製品は、サンドボックスやスプレッドシートに頼らずに営業報酬の意思決定を計画、モデリング、実行したいRevenue Leader向けの、つながったシステムとして位置づけられています。
サイトでは、チームがインセンティブプランを設計し、プラットフォーム内で変更をテストし、モデリングした更新を展開し、テリトリーとクオータの変更を営業報酬計算と整合させるワークフローが説明されています。Forma.aiはまた、AI搭載の設定、分析、機械学習を取り入れ、エンタープライズ規模での営業パフォーマンス計画をより迅速かつ一貫したものにするアプローチを打ち出しています。
Forma.aiでできること
AI支援のインセンティブプラン作成
AIを活用した設定とガイド付きテンプレートにより、営業報酬プランを設計、テスト、公開でき、手作業のルール作成やIT依存を軽減します。
柔軟なテリトリープランニング
地理、指名顧客、製品ライン、オーバーレイ、または組織構造ごとにテリトリーを構築でき、複雑な階層や割り当てルールにも対応します。
データ駆動型のクオータ管理
トップダウンとボトムアップの入力を使ってクオータをモデリングし、プランの変化に応じて立ち上がり期間、日割り計算、役割変更、退職を反映します。
シナリオモデリングと承認
シナリオプランニングでテリトリーとクオータの選択肢を比較し、共有ワークスペースで共同作業したうえで、承認後に最終プランを公開できます。
データ統合と検証
独自のデータモデル、事前構築済み連携、自動検証により、多数のソースからデータを読み込み、検証し、クレンジングし、変換できます。
利用シーン
“Sales Performanceの計画”
Revenue Operationsチームは、別々のスプレッドシートや個別ツールを管理する代わりに、共有プラットフォーム上でテリトリー、クオータ、インセンティブの変更を調整できます。
“インセンティブ報酬運用”
営業報酬チームは、ガイド付きテンプレートとAI支援設定を使ってインセンティブプランを作成・公開し、その後の計算と支払いを自動化できます。
“テリトリーとクオータの計画”
営業リーダーは、プランを公開する前や年の途中で変更する前に、テリトリーのカバレッジ、業務負荷のバランス、クオータの公平性をモデリングできます。
“コストと予測の管理”
財務チームは、プラットフォームのモデリングとレポーティングのワークフローを使って、報酬への影響を把握し、営業報酬支出をより確信を持って予測できます。
“報酬と給与の連携”
HRおよびトータルリワードのチームは、営業報酬のワークフローをHRISや給与システムと統合し、正確で期限どおりの支払いを支援できます。
よくある質問
Forma.aiは何をする製品ですか？
Forma.aiは、営業報酬、テリトリー計画、クオータ管理、および関連するデータワークフローに対応する、エンタープライズ向けSales Performance Managementのために構築されています。計画と実行を1つのプラットフォームでつなぎたいチーム向けとして位置づけられています。
料金はどのように決まりますか？
価格ページによると、Forma.aiは各チームのニーズに合わせた提案ベースの価格設定を採用しています。関心のある購入者にはフォームの入力を求めており、その後、担当チームから次の手順について連絡があると案内しています。
どのシステムと連携できますか？
Forma.aiは、CRM、ERP、HRIS、その他のソースからデータを取り込める200以上の事前構築済み連携を提供するとしています。データモデルは、あらゆるソースからデータを読み込み、検証し、クレンジングし、変換できます。
Forma.aiはどのような人向けに設計されていますか？
このプラットフォームは、営業報酬、営業オペレーション、Revenue Operations、財務、HR、営業リーダーシップのワークフローを管理するエンタープライズチーム向けです。
プラットフォーム内で計画と営業報酬はどのようにつながりますか？
サイトでは、Forma ArchitectをForma Operatorと併用すると、テリトリーとクオータの変更が営業報酬計算に連動する、つながったワークフローが説明されています。
クイック情報
- カテゴリ
- エンタープライズ向けSales Performance Managementソフトウェア
- 主要モジュール
- インセンティブ報酬、テリトリープランニング、クオータ管理、データ管理
- 価格
- 提案ベース。個別見積もりは営業にお問い合わせください
- 連携
- 200以上の事前構築済み連携
- プラットフォームの焦点
- 営業パフォーマンスのための統合された計画と実行
- Webサイト
- forma.ai
Forma.ai のトラフィック分析
トラフィックデータは参考情報としてご利用ください。
- ドメイン評価
- 49
