# MadKudu Prioriza cuentas, investiga prospectos y activa estrategias de ventas a partir de señales de cuenta. Este flujo de inteligencia comercial continúa ahora en HG Sales Copilot. - Findings24: - Sitio web: - Precios: Paid - Categorías: Asistente de ventas con IA, Prospección de ventas con IA ## ¿Qué es MadKudu? MadKudu es un producto de inteligencia comercial adquirido por HG Insights en 2025. Su flujo de investigación de cuentas y prospección continúa en HG Sales Copilot, que incorpora señales de cuenta, investigación asistida por IA y recomendaciones de contactos al trabajo diario de los equipos de ventas. Los equipos definen su perfil de cliente ideal, conectan los datos pertinentes y utilizan cuentas priorizadas y estrategias de ventas para decidir a quién contactar. Sales Copilot puede adquirirse como módulo independiente. La conexión con un CRM es opcional para empezar; integrar el software en Salesforce o activar prospectos en una plataforma de interacción de ventas requiere las integraciones y los permisos correspondientes. ## ¿Qué puede hacer MadKudu? ### Prioriza cuentas con contexto de negocio Combina señales de cuentas e interacción con un perfil de cliente ideal basado en los países, sectores y tamaños de empresa objetivo. Configura perfiles excluidos y páginas web importantes para definir las vistas de cuentas y los manuales de ventas. ### Investigación de cuentas asistida por IA Agrega información sobre cuentas y señales de interacción, automatiza la investigación de cuentas y explora su contexto mediante Account AI conversacional. ### Recomendaciones de contactos pertinentes Utiliza análisis basado en IA para recomendar y enriquecer contactos para cada cuenta y caso de uso de ingresos. Las conexiones opcionales con Apollo, Cognism o ZoomInfo permiten descubrir contactos más allá del CRM. ### Activa estrategias de ventas configuradas Tras conectar Gong, Outreach o Salesloft, los representantes pueden añadir prospectos a flujos o secuencias desde los manuales de Copilot, las vistas de actividad o el feed. ### Contexto y puntuación en Salesforce Los equipos que utilizan la integración Sales Copilot & Scoring pueden incorporar contexto de ventas en Salesforce y escribir puntuaciones en registros de Lead, Contact y Account. La configuración requiere un administrador de Salesforce, permisos para el paquete y acceso de lectura y escritura al CRM. ## Casos de uso ### Preparar una sesión de prospección dirigida Empieza con las cuentas que coinciden con el perfil de cliente ideal del equipo, revisa la investigación de cuentas y las recomendaciones de contactos y, después, elige prospectos para una estrategia de ventas. ### Incorporar la investigación a secuencias de contacto saliente Utiliza un flujo de trabajo conectado con Gong, Outreach o Salesloft para incluir a los prospectos seleccionados en el flujo o la secuencia adecuados después de revisar el contexto de sus cuentas. ### Implementar un espacio de trabajo de ventas compartido Los equipos de operaciones de ingresos configuran perfiles, perfiles excluidos, páginas web clave y roles del equipo para que los representantes trabajen con vistas de cuentas y manuales pertinentes. ## Preguntas frecuentes ### ¿Necesito Salesforce para empezar? No. Los equipos pueden empezar con una lista de cuentas priorizadas y filtradas según su perfil de cliente ideal. La integración y puntuación en Salesforce son opcionales y requieren un administrador, la instalación del paquete y permisos más amplios de lectura y escritura en el CRM. ### ¿Puedo comprar Sales Copilot por separado? Sí. La oferta actual de HG permite comprar Sales Copilot de forma individual o combinarlo con otros módulos de HG. Los planes se dimensionan según los puestos con licencia, los créditos y el volumen de leads; el acceso específico depende de la configuración elegida. ### ¿Cómo funcionan los créditos y las condiciones contractuales? Confirma con HG Insights los puestos, el acceso a datos, los límites de IA, la facturación y las condiciones contractuales de la configuración de Sales Copilot elegida. ### ¿Hay una prueba gratuita de la oferta actual? Contacta con HG Insights para confirmar las opciones de evaluación vigentes de Sales Copilot y el acceso que necesita tu equipo. ## Datos rápidos - **Usuarios principales**: Representantes de ventas y equipos de operaciones de ingresos - **Datos de entrada principales**: Datos de cuentas, señales de interacción y un perfil de cliente ideal - **Resultados principales**: Cuentas priorizadas, investigación con IA, recomendaciones de contactos y estrategias de ventas - **Oferta actual**: HG Sales Copilot tras la adquisición de MadKudu en 2025 - **Requisitos de acceso**: Módulo con licencia; integraciones opcionales con CRM y plataformas de interacción de ventas