# Apollo.io Plataforma de ventas con IA para equipos B2B que combina prospección, generación de leads, contacto comercial, enriquecimiento de datos y automatización de acuerdos en un solo lugar. - Findings24: - Sitio web: - Precios: Freemium - Categorías: Generación Leads IA, Asistente de ventas con IA ## ¿Qué es Apollo.io? Apollo.io es una plataforma de ventas con IA para equipos B2B que combina prospección, generación de leads, contacto comercial, enriquecimiento de datos y automatización de acuerdos en un solo producto. El sitio la presenta como un lugar único para encontrar contactos, interactuar con ellos y gestionar el proceso de ventas resultante. Su posicionamiento se centra en reemplazar varias herramientas independientes con un solo flujo de trabajo. Apollo afirma que puede sustituir a un proveedor de datos, una plataforma de contacto comercial, un marcador telefónico, una herramienta de enriquecimiento y un CRM, además de admitir el enrutamiento, las secuencias, las campañas de correo electrónico y la gestión del pipeline mediante su plataforma de ventas y sus páginas de soluciones. ## ¿Qué puede hacer Apollo.io? ### Flujo de trabajo de ventas con IA La página de inicio de Apollo.io describe el producto como una plataforma de ventas con IA para la prospección, la generación de leads y la automatización de acuerdos, con un enfoque en todo el flujo de ventas B2B en lugar de una sola tarea. ### Stack de ventas todo en uno La plataforma afirma que puede sustituir a un proveedor de datos, una plataforma de contacto comercial, un marcador telefónico, una herramienta de enriquecimiento y un CRM en un solo sistema, lo que sugiere una capa operativa consolidada para los equipos de ventas. ### Secuencias de ventas y automatización del seguimiento La página de precios indica que Apollo.io incluye una plataforma de secuencias para realizar pruebas A/B de correos electrónicos, grabar llamadas, automatizar seguimientos y crear conversaciones de ventas repetibles. ### Enriquecimiento de datos B2B Las páginas de precios y soluciones de Apollo.io destacan el enriquecimiento y el enrutamiento basados en bases de datos, incluido el enriquecimiento de datos B2B en tiempo real para mejorar el enrutamiento de leads y la personalización. ### Interacción inbound y outbound Las páginas de soluciones inbound y outbound de Apollo.io destacan herramientas de interacción para enrutar leads inbound y realizar contactos outbound diseñados para ayudar a los equipos a concertar más reuniones. ### Exportación de datos e integraciones personalizadas La página de precios indica que Apollo.io permite exportar y sincronizar datos con sistemas externos y ofrece acceso a la API en los planes Custom para integraciones más avanzadas. ## Casos de uso ### Prospección de nuevas cuentas Los equipos de ventas pueden buscar en la base de datos de Apollo.io, enriquecer contactos y pasar de crear listas al contacto comercial sin cambiar entre herramientas independientes. ### Enriquecimiento y enrutamiento de datos inbound Los equipos de operaciones de ingresos y de enrutamiento pueden usar el enriquecimiento en tiempo real para mejorar las reglas de asignación, personalizar registros y reducir las demoras causadas por datos obsoletos. ### Conversión de leads inbound Los equipos de marketing inbound y SDR pueden convertir los envíos de formularios y el tráfico inbound en seguimientos más rápidos mediante herramientas de enrutamiento, enriquecimiento e interacción. ### Ejecución de contactos outbound Los equipos outbound pueden crear secuencias, probar mensajes de correo electrónico mediante pruebas A/B, grabar llamadas y automatizar seguimientos para crear procesos de prospección repetibles. ### Compatibilidad con flujos de trabajo empresariales Las organizaciones de ventas más grandes pueden evaluar los planes Custom cuando necesitan integraciones adicionales, seguridad, gobernanza o acceso a la API más allá de los planes estándar. ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué incluye un plan de prueba? La página de precios de Apollo.io indica que los planes de prueba incluyen 50 créditos y 5 créditos móviles, además de casi todas las funciones del plan seleccionado. Algunas capacidades están restringidas hasta contratar un plan de pago o configurar una prueba directa con ventas, como vincular una cuenta que no sea de Gmail o Microsoft para las campañas de correo electrónico. ### ¿Puedo cambiar o cancelar mi plan más adelante? Sí. Apollo.io indica que las cancelaciones, actualizaciones y reducciones de plan pueden solicitarse desde Plan Overview o escribiendo a support@apollo.io. Las cancelaciones surten efecto al final del periodo vigente, mientras que las actualizaciones tienen efecto inmediato y las reducciones generalmente se aplican de inmediato o al final del ciclo de facturación, según el elemento. ### ¿Apollo.io es adecuado para equipos pequeños y empresas? Apollo.io está diseñado tanto para equipos pequeños como para empresas grandes. La página de precios indica que su estructura está pensada para funcionar con empresas de cualquier tamaño y señala que los clientes empresariales pueden contactar con ventas sobre los planes Custom para sus necesidades de integraciones, seguridad y gobernanza. ### ¿Con qué sistemas puede conectarse Apollo.io? Sí. Apollo.io indica que se integra con Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo, Sendgrid, LinkedIn y proveedores de correo electrónico, y que el acceso a la API está disponible en los planes Custom. ### ¿Puedo usar los datos de Apollo.io en productos que vendo a mis clientes? Apollo.io indica que sus planes son solo para uso empresarial interno. Para utilizar la plataforma en productos externos, compartir datos con clientes o revender datos de Apollo.io se requiere un acuerdo independiente con precios y condiciones personalizados. ## Datos rápidos - **Categoría**: Plataforma de ventas con IA - **Uso principal**: Prospección B2B, contacto comercial, enriquecimiento y automatización de acuerdos - **Escala de empresa mencionada**: Más de 600.000 empresas - **Sitio web**: apollo.io - **Precios**: Se mencionan planes de prueba y un plan Starter gratuito; hay planes Custom disponibles para necesidades empresariales - **Integraciones**: Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo, Sendgrid, LinkedIn y proveedores de correo electrónico